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    廣州二手房進入“買方市場”:中介多種手段吸客
    http://www.hsd35.com房訊網2019-9-27 9:30:40
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    [提要]多位業主與中介人士表示,雖然現在是“買房市場”,急賣的業主愿意給出較大幅度的讓利,但一般業主心態都還穩定,雙方均處于觀望中。

      進入“金九”以來,廣州新房市場屢現“以價換量”的情況,而二手房市場也未見回暖。

      國家統計局數據顯示,從今年5月至8月,廣州二手房交易價格已經連續4個月出現同比微降,環比則基本持平。

      近日走訪廣州二手房熱門成交區域發現,部分中介打出“抄底價”“秒殺價”“低首付”等口號攬客。不過,多位業主與中介人士表示,雖然現在是“買房市場”,急賣的業主愿意給出較大幅度的讓利,但一般業主心態都還穩定,雙方均處于觀望中。

      著急出手 讓利可達20萬

      “現在是買方市場,掛牌久又著急賣掉房子的業主會多次主動調價。”廣州華景新城板塊中介小王稱,他手上有一套兩房戶型,業主近幾個月已經三次調價,合計讓利約20萬元。

      小王解釋稱,該套房源的業主愿意讓利這么多主要是急于換房,其買的新房已經下了定金,必須在規定時間內湊齊房款。

      在走訪中,多位中介人士告訴《每日經濟新聞》記者,近期看房的客戶確實比前段時間少了一些。廣州中原數據顯示,8月中原二手帶看量環比下滑7.9%左右,錄得新增購房客戶數量環比減少7.8%左右。

      也有業主在掛牌時就已經調低價格。多位中介人士表示,他們手上剛拿下的多套房源比同小區同戶型此前成交或在售價格優惠達30萬元左右不等,主要原因也都是業主急著賣。

      據廣州中原研究發展部監測統計,進入8月份以來,每周錄得的新增房源數量相對可觀,均處于千套以上,月度新增房源數量更是環比大漲14.47%,客戶可選擇性較高。8月份,天河區二手網簽宗數為415宗,環比下滑9.6%。

      在另一中介門店前,記者看到其房源信息板上打出了“抄底價”“秒殺價”字樣,甚至有房源已經“4次”降價。不過,記者在中介網站將兩組特價房源與小區同戶型、同面積進行比較后發現,所謂“抄底價”“秒殺價”并不是最低價。

      據了解,增城朱村板塊也有部分二手房打出了“低首付”廣告,首期在9萬元到19萬元不等,均由業主付按揭費和稅費。

      廣州中原研究發展部統計顯示,8月1~27日廣州市(不含南沙、從化)中介網簽量為4018宗,較7月同期(4694宗)環比下滑14.4%。價格方面,8月二手住宅網簽均價為26877元/平方米,環比上月基本持平。從今年8月各周網簽情況來看,上旬周度成交基本維持在1000~1100宗水平左右;進入中下旬后,二手市場需求有所回落,周度成交下跌至900~1000宗上下。

      冷靜觀望 對后市有信心

      “我從2003年開始買賣房子,房價有起伏是很正常的。需要錢的賣家就馬上賣,能跟賣家談到一個合理的價格就行。”資深投資客黃先生向《每日經濟新聞》記者表示,他近期并不準備掛牌手上的房源,而是在南沙又入手了一套二手房。

      在黃先生看來,二手房只要不缺錢的人都不會賣,“我都是漲上去的時候再賣,跌的時候我是不會賣的”。

      對不急于用錢的業主而言,即便房子已經掛牌好幾個月,但其心態也仍然穩定。家住番禺區市橋板塊的業主王女士告訴記者,雖然她的房源已經掛牌4個月,上門看房的客戶也不多,但她始終沒有調低價格。

      “不忍心低價出售,現在也不著急換房,賣掉是為了騰個名額,萬一再碰見好房能及時下手。”王女士表示,她已經在南沙購入了一套一手住宅,所以即便同小區掛牌房源調低價格她也不擔心。“先觀望,對后市還是有信心的。我們小區雖然掛牌價格高,但實際成交價格都比去年普遍下降了”。

      據廣州中原研究發展部調研了解,目前部分客戶對市場信心較弱,在交易過程中出現過分“壓價”的情況,但業主接受意愿較低,議價讓利空間較窄。這促使雙方處于長時間僵持,成交周期明顯拉長,市場成交活躍度有所下滑。

      以廣州中原近期一套135平方米朱美拉公寓交易案例為例,業主原報價為1300萬元,而客戶想以1180萬元成交,但業主只能接受降價至1230萬元,從而導致業客雙方僵持近1個星期仍未能促成交易。

      不過,廣州中原近一周(9月15日 ~21日)業主報價在上周環比上漲2.0%的基礎上,本周繼續上揚3.2%,攀升至27.0%。從近期來看,二手房市場成交回升,看房客入市熱情有所提高,成交周期縮短,造成業主對市場信心增強,報價指數連續攀升。

        來源:每日經濟新聞

    編輯:wangdc

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